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垂直营销系统-VMS
IT老兵    2016-04-09 14:45:21     浏览()   回复()    点赞(0)   收藏(
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垂直营销系统的出现是对传统营销渠道的挑战。

①传统营销渠道由独立的生产者、批发商和零售商组成。每个成员都是作为一个独立的企业实体追求自己利润的最大化,即使它是以损害系统整体利益为代价也在所不惜。没有一个渠道成员对于其他成员拥有全部的或者足够的控制权。

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②垂直营销系统(VMS)是由生产者、批发商和零售商所组成的一种统一的联合体。

   VMS形成的形式有:

或者拥有其他成员的产权,

或者是一种特许经营关系,

或者某个渠道成员拥有相当实力使得其他成员与之合作。

  VMS渠道支配权的拥有:

       可以由生产商支配,也可以由批发商或者零售商支配。


垂直营销系统的类型


3种类型垂直营销系统:公司式、管理式和合同式

公司式垂直营销系统(Corporate VMS)  公司式垂直营销系统是由同一个所有者名下的相关的生产部门和分销部门构成的。所有型

管理式垂直营销系统(Administered VMS)  管理式垂直营销系统是通过某一家规模大、实力强的企业出面组织形成一个连续的生产和分销系统。威望型

合同式垂直营销系统Contractual VMS)  合同式垂直营销系统是由在不同的生产和分销水平上的各自独立的公司组成,它们以合同为基础来整合它们的行为,以求获得比其独立行动时所能得到的更大的经济和销售效果。契约型


合同式垂直营销系统有3种形式:



批发商倡办的自愿连锁组织(Wholesaler-sponsored voluntary chains):批发商组织独立的零售商成立自愿连锁组织,帮助他们和大型连锁组织抗衡。 

零售商合作组织(Retailer cooperative):零售商可以带头组织一个新的企业实体来开展批发业务和可能的生产活动。连锁经营 

特许经营组织(Franchise organizations):一个被称作特许经营商(franchisor)的渠道成员可能连接生产分销过程中几个环节。近年发展很快。



特许经营的三种主要形式:

制造商倡办的零售特许经营系统(manufacturer-sponsored retailer franchise system) (福特公司+经销店〕

制造商倡办的批发特许经营系统(manufacturer-sponsored wholesaler franchise system) (可口可乐公司+装瓶厂〕

服务公司倡办的零售特许经营系统(service-firm-sponsored retailer franchise system)

     (香格里拉管理集团+香格里拉饭店〕    


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